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光人寿天津分企业油田营业区王清事迹

2020-04-28 13:30 来源:

    今年年初,新冠肺炎肆虐全国,这场突如其来的疫情,不仅夺取了许多宝贵的生命,人们正常的工作、生活也陷入了停摆状态,以拜访、面谈为主要经营方式推动获客签单的寿险营销人员们同样深受影响,不少人的日常营销及组织管理就这样被按下了暂停键。
 
    尽管这场突如其来的变故令人措手不及,但总有人能够绝处逢生,将危机化作机遇,从这场特殊时期的考验中脱颖而出。今年2月,天津分企业全体内外勤在家办公、线上展业,通过线上作战应对困难,油田营业区主管王清在此期间共开单7笔业务,且均为线上成交,不仅一举成为当月分企业业绩的领军人,更是线上化经营的佼佼者和典范。凭借突出的业绩表现,她还受到总企业的邀请,在个险渠道全系统视频直播早会上分享了工作经验与展业心得。

    结缘保险传播保障
 
    王清在大学期间主修财政专业,毕业后进入一家国企担任工会干事,经常为困难职工申请救助、处理医疗报销,这份工作经历使她直面有保险和没保险、有社保无商保和既有社保又有商保之间的差异,并深刻体会到只有拥有更多保障,才能接受到更好的治疗,避免家庭经济陷入困境。与其帮助他人申请微薄的救助和有限的报销保障,王清希翼能做更有价值的事情、被更多的人需要,在他们的生命中充当被记住的重要角色。
 
    一个人的价值取向决定人生的奋斗目标,也是进步的动力所在。2016年,王清在他人的先容下加入阳光保险,开启了人生新起点。她从基层业务员做起,4年间凭借个人奋斗一路晋升至主管职级,并斩获2018-2019年IDA国际龙奖、入围2018-2019年MDRT、入围2018-2019年总企业高峰会、分企业总裁荣誉宴个人业务第一名等荣誉,她用热情、专业以及优质的服务去感染客户,使更多的人认同保险行业、认可保险产品、认识阳光品牌。
 
    疫情下的展业新思维
 
    这次疫情来得突然且凶猛,在无法出门开展拜访展业的特殊时期下,“线上经营”概念成为触客获客的新思路。线上营销对王清来说并不陌生,早在疫情发展前,微信拜访、朋友圈宣传等形式早已成为她熟悉且善用的展业手段,当其他人还在这片自己不熟悉的新领域摸索前行时,她早已有条不紊地按照既定节奏开展工作,并用最快的速度带领团队从营销方式、客户服务方式及管理方式,向线上前面转身。
 
    借助疫情话题,她充分利用微信朋友圈向新老客户展示疫情期间阳光保险履行了哪些社会责任、推出了哪些利好服务,企业哪些产品能够满足客户们对于健康保障方面的迫切需求,并不定期地晒出自己的工作照,向客户传递“我一直都在、阳光服务不停歇”理念。特殊时期,客户的保障意识逐渐增强,保险保障话题的沟通意愿也更加强烈,王清选择主动出击,日常除解答客户咨询、推荐适合的产品、对客户生活嘘寒问暖外,她还积极邀请客户参加线上微产会、微创会。为保证会议质量,王清组织的每场线上会议最多不超过25人,讲解内容多为“保险在抗击疫情中所发挥的作用”“疫情对保险业的影响”“我有了社保,还有必要买商业保险吗?”“重疾险与百万医疗险的区别是什么”等客户、准增员们所感兴趣的话题,深刻诠释保险行业与生俱来的“爱与责任”精神,使参会人正确认识寿险营销工作的意义在于“在风险中体现价值、在危难中彰显关怀”。整个2月,由她主讲并参与的微产会共计13场,覆盖客户达到210人。
 
    回归线下促客成交
 
    伴随着疫情防控形势的不断好转,王清将部分线上工作逐步回归至线下,在她看来,线上线下并不是非此即彼,特别是线下经营在建立客户信任、解读复杂产品条款、完善后续产品服务等方面仍具有不可替代的优势,无论是线上还是线下,保险销售都是需要温度的。4月,除坚持参加企业晨夕会、现场培训外,她还充分借助“健康卡”等获客、转先容利器以客户家庭为单位开展大量拜访工作,并在保障健康安全的前提下,邀约客户参加春游踏青等户外活动,不断将“线上触客”转化为“线下促客”。目前,这股由她推动的触客获客小旋风仍在持续,期待她不断超越自己,以坚持不懈的奋斗激情和对保险事业的热爱打拼出更广阔的天地和未来。
 
    未来瞬息万变,王清寄语每一位从业伙伴积极适应时代的变化,自我蜕变、自我升级、迎接挑战,打造出具有特色的核心竞争力,这样才能在激烈的竞争浪潮中立于不败之地。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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