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江一霞:在追求奋进中挑战新高

2019-11-10 03:02 来源:

 

   

    阳光人寿天津分企业银保渠道作为企业的主要业务渠道之一,自成立以来坚持在传统银行渠道领域深耕细作,聚焦自身发展,专注价值成长,与招行、浦发、民生等股份制银行建立了长期良好的合作关系,在银行合作方、客户群体中赢得良好口碑。2018年底,为拓宽业务辐射范围,天津分企业计划开辟国有银行渠道,江一霞此时的加盟为分企业银保队伍注入了新的力量。在江一霞及其团队的努力下,天津分企业于2019年年初铺设了中国银行、农业银行等渠道,实现了分企业在国有银行渠道零的突破。今年,江一霞团队还为国有银行渠道贡献了件均百万以上的大单,成功打通了分企业的国有银行渠道的营销大单之路,同时团队业绩在全渠道各支队伍中位列第三,表现十分突出。江一霞及其所带领的队伍,为天津分企业银保加速开拓多元化渠道,提升核心竞争力打开了全新的局面。
 
    从业第十年,重新出发
 
    江一霞是一名经验丰富的业务能手,2008年她怀揣着对保险行业的热爱踏入这片领域,她从银保内勤讲师做起,后转为外勤在一线做业务。加入阳光前,她仅围绕理财型保险销售做业务,随着“保险姓保”“保险保障回归初心”等理念的推动及市场需求的变化,转型、改变在她看来迫在眉睫。2018年底,受阳光学问魅力的感召与对企业发展实力的认可,她正式加盟阳光人寿。她表示,阳光的企业学问、经营风格令她深深地被吸引,阳光的产品类型丰富,且更注重保障,趸交、期交均有涉及,销售空间广阔;同时企业高度重视队伍培训与职涯规划,是一个既能成就事业又能收获成长的好平台。
 
    在奉献中获得回报
 
    江一霞相信“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,她全身心的致力于业务发展与经营中,坚持奋战在业务最前线,为银行与银行客户做好服务。与股份制银行相比,国有银行任务指标更为繁杂,除了要做好产品销售、人员培训、客户活动等业务性项目外,还要经常辅助银行完成各阶段任务,经常从早8点忙到晚8点。即使是周六日,也要加班加点带领团队协助银行奔波于商场、地铁、公园等人流密集的商埠及公共场所做宣传、跑业务、办手续,这份用心也给与阳光接触不久的银行合作人员留下了极好的印象,对企业的服务也更加认可。
 
    “三好精神”的处事之道
 
    《宫心计》是江一霞很喜欢的电视剧,女主角刘三好常说的那句“说好话 做好事 存好心”给她留下很深的印象,在“三好精神”的影响下,无论是工作还是生活,她都会多说鼓励的话、多做积极的事、多存乐观的心。目前,她的主要精力集中在邮政渠道的网点培训与客户维护上,旨在推动长期期交保险与趸交保险的销售与转型。在邮政渠道某网点,和她对接工作的大堂经理今年刚刚走出大学校园,缺乏工作经验,许多事项流程并不熟悉。面对初出茅庐的“小白”抛出的一个又一个问题,江一霞从来不会敷衍了事,摆出不耐烦的态度,反而不厌其烦地和对方进行沟通讲解,像带徒弟一样耐心解答各种疑问与困惑。在高度的责任感与事业心的驱动下,她坚持一边为客户做服务、一边为伙伴解难题,各个项目均有条不紊地运行,同时与客户经理建立了友好的关系,最终该网点在产品出单日当天达成签约5单以上的好成绩。
 
    团队管理的秘诀
 
    在江一霞的带领下,团队仅用不到1年时间从营业部升至营业区。她对团队成员只有两点要求:一是勤跑网点,不停下拜访的脚步;二是发扬奉献精神,做好客户经理的长期维护。她认为做好这两点才能在网点站稳脚跟、积累更多客户资源,为更好的展业铺设前进的道路。作为团队里的大家长,她从不搞“一言堂”,一贯坚持“个性化管理”,给予队员们充分的空间发挥自身优势。今年6月,团队入职了一名曾在工厂做工的白板新人。一般新人在入职前都会接受岗前培训,但这位新人学历偏低且无相关工作经验,那些记录在书本上、课件上的理论令他觉得晦涩难懂。万事开头难,为了帮助新人建立信心,江一霞决定因材施教,她发现新人虽然学问不高,但是学习能力较强,且为人外向,善于沟通,是个值得培养的好苗子。于是她放弃了既往的培训模式,亲自带着新人跑网点、做业务,在实践中锻炼,让新人在“看、听、学”中了解业务流程、建立销售逻辑,逐渐成长为一名可以独当一面的熟练工。目前这名新人已达成“阳光人力”指标(即1个月保单件数达成2单且标保达成2万),并很有希翼冲击下阶段的“阳光之星”(即连续3个月达成“阳光人力”)。
 
    梦想,引领着江一霞在寿险之路上不断前行。她给自己定下了更高的目标,她希翼国有银行渠道的保费创收能尽快占到银保渠道总保费的三分之一,团队内一半以上人力能够达成“阳光之星”,甚至能有1-2人突围总企业高峰会。除了国有银行渠道,她表示也十分愿意尝试开拓商业银行渠道这片从未踏足过的领域,继续突破自我、挑战新高。期待她在阳光银保的平台上再接再厉、追求卓越,实现更大的梦想!
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

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